Tip: Varme leads med den leadgenererende eKundeundersøgelse

Har du overvejet at en leadgenerende eKundeundersøgelse kan være den billigste, nemmeste og hurtigste vej til brandvarme leads…?

Ofte når man tænker i leadgenererende aktiviteter tænker folk på at vi skal have solgt kunden et eller andet….naturligt nok…men har du overvejet hvad der vil ske hvis du spurgte din kunde ?

Seth Godin: Tips til et marked på vej ned.

Seth forklarer på hans altid omvendte facon. Men super valid pointe. Det er nemmere at vinde i et marked der er på vej ned….check ham ud… 

Lead Generation for the Complex Sale

Brian Carrol’s megen omtalte bog. Absolut læseværdig hvis man vil hive lidt inspiration. Ikke alt er relevant – men sådan er det jo ….

Lidt kort intro om bogen her under. og Alternativt her: http://www.leadgenerationbook.com/

“Cost of sales” – eller bare “Cost”

Overvej et øjeblik hvad COST OF SALES betyder for din forretning.

Den mest overseete  omkostning du har i din forretning – ( påstand – ja jeg ved det ) er den sælger der har brugt egne ressourcer, virsomhedens ressource, tid og kræfter på at bearbejde et lead , der i sidste ende valgte med at sige nej tak.

Et godt link til analyser og inspiration

www.clickz.com
Masser af cool statistik og inspiration – specielt på eMail marketing.

Har du læst denne…

Permission Marketing by Seth Godin.
En der er værd at bruge et par timer på hvis du ikke oplever dine traditionelle kampagner giver den nødvendige effekt.
Du tror måske fra titlen at det handler om at skaffe emailadresser – men der tager du fejl…
Køb den evt. på iTunes som Audiobook..

“Wakeup call” til salgsstyrken

Så må dialogen frem…den som sælgerne ikke bryder sig om. …Nu skal der sparres penge i virksomhederne,  …og det er de der i marketing… det må være dem der skal ud.

Og det kan du, kære sælger,  til dels have ret i, og desværre vil mange virksomhedsejer faktisk give dig ret. 

Men jeg kunne godt tænke mig lige at prøve et lille sjovt regnstykke af på dig – der måske vil varme lidt i din stol.

Hvorfor det går den vej

Det er jo sjovt – i tider hvor det pludselig bliver svært at nå sine budgetteret resultater – så er noget af det første mange vælger at neddrosle, det element som i mange tilfælde kan være fundmentet for at sikre budgetopnåelse.

Hørt på salgsdirektørens kontor: “Super – jeg investerede XX hundrede tusinde kr. sidste år i marketing – ud over det – koster det mig også en fuldtidsressoucer som jeg skal aflønne. Men hvad får jeg egentlig af det? skulle jeg ikke bare fyrre marketing i stedet for en sælger ?” NEEEEJ – det er omvendt..!